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Guía de calificación de oportunidades

Cómo funciona la calificación de oportunidades

Ve exactamente cómo CoDriver evalúa la calidad de los leads, asigna calificaciones de 1 (caliente) a 3 (frío) y decide cuándo entregar al equipo de ventas.

Las oportunidades se califican automáticamente de 1 (caliente) a 3 (frío) según las señales de calidad que contienen. El grado determina cuándo una oportunidad está lista para ser entregada a tu equipo de ventas. Puntuaciones más altas y el cumplimiento de requisitos específicos obtienen mejores grados.

⭐ Niveles de Grado

Grade 1
🔥 hot
Puntuación mínima : 100 pts
Requerido:
  • Dirección de correo electrónico
  • Número de teléfono
  • Código postal
Debe satisfacer uno de:
  • BUY_STRONG_ANY_OF
  • SELL_STRONG_ANY_OF
Grade 2
☀️ warm
Puntuación mínima : 75 pts
Requerido:
  • Dirección de correo electrónico
  • Número de teléfono
Debe satisfacer uno de:
  • BUY_INTENT_ANY_OF
  • SELL_INTENT_ANY_OF
Grade 3
❄️ cold
Puntuación mínima : 50 pts
Requerido:
  • Dirección de correo electrónico

⏰ Bonificación por Reciente

Las oportunidades activas recientemente ganan puntos de bonificación. Las puntuaciones disminuyen con el tiempo para priorizar los leads frescos.

Edad de la Oportunidad Puntos Otorgados
1 day + 20 pts
Up to 3 days + 15 pts
Up to 7 days + 10 pts
Up to 14 days + 5 pts
15+ days 0 pts

🚪 Gates (Requisitos de Calificación)

Los gates son grupos de características que deben cumplirse para calificar para ciertos grados. Cumplir con CUALQUIER característica en el gate satisface el requisito.

BUY_INTENT_ANY_OF

3 características

Any ONE of these satisfies Grade 2 buy-intent gate

buy_interested buy_specified buy_exact

SELL_INTENT_ANY_OF

3 características

Any ONE of these satisfies Grade 2 sell-intent gate

sell_yes_unspecified sell_specified sell_exact_vin

SELL_STRONG_ANY_OF

2 características

Stronger sell signals for Grade 1 (sell path)

sell_specified sell_exact_vin

BUY_STRONG_ANY_OF

2 características

Stronger buy signals for Grade 1 (buy path)

buy_specified buy_exact

📊 Características de Puntuación

Cada característica contribuye puntos a la puntuación total. Haz clic para expandir cada grupo y ver las reglas de puntuación detalladas.

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